Einzelne Schritte mit Erläuterung:

Die ersten 3 Fragen dienen zum Finden von Gründe für eine Veränderung – bzw. für den ersten Schritt dorthin.

1. Der Prozess beginnt mit einer einfachen Frage: „Warum könnten Sie sich ändern* wollen?“ (*die gewünschte Veränderung formulieren, z.B. warum könnten Sie zukünftig mit der Bahn fahren wollen?)

…dient dazu, Gründe des Gegenübers für eine Veränderung zu finden. Darauf achten, dass er “SEINE” Gründe findet und nicht Deine oder andere Erwartungshaltungen übernimmt. Zur nächsten Frage gehen, wenn beide das Gefühl haben, den Kern der (gegenwärtigen) Motivation gefunden zu haben.

2. Frage: „Wie groß ist Ihre Bereitschaft, sich zu ändern – auf einer Skala von 1 bis 10, wobei die 1 für „überhaupt nicht bereit“ und die 10 für „vollkommen bereit“ steht?“

Grad der Motivation feststellen…oft stellt sich die Motivation als viel höher als erwartet heraus. Gründe dafür sind,

• dass schon die Frage, warum man etwas Bestimmtes tun wollen könnte, die entsprechende Motivation, es zu tun, steigert UND,
• dass ein Mensch, der sich nicht unter Druck gesetzt fühlt, ungewöhnlich motiviert reagieren kann. Die konkret gewählte Zahl ist für die Umsetzung nicht so wichtig wie die Tatsache, dass keine kleinere Zahl gewählt wurde. Hier ist also latent ein positiver Antrieb vorhanden.

3. Frage: „Warum haben Sie keine kleinere Zahl genommen?“

…dient dazu, die Gründe der eigenen Motivation noch zu vertiefen. Beharrt jemand aber auf der Zahl 1, kann man
1) einen kleineren Veränderungs-Schritt anbieten 
oder
2) fragen, was es erfordern würde, um aus der 1 eine 2 zu machen. Egal wie die Zahl am Ende aussieht, sie zeigt an, dass der Klient zumindest teilweise zu einer Veränderung bereit ist. Studien zeigen: Die Angabe einer höhere Zahl, zieht nicht öfter eine Veränderung nach sich, als eine kleinere Zahl. Was zählt, ist, dass überhaupt eine Zahl angegeben wird!

4. Frage: „Stellen Sie sich vor, Sie hätten sich verändert. Was wären die positiven Resultate?“

…die Bereitschaft zur Veränderung bestärken, z.B. indem der Andere sich das Ziel / den nächsten Schritt / die angestrebte Veränderung als bereits erreicht vorstellt. Das kann schon im Vorfeld Befriedigung und Begeisterung auslösen.

5. Frage: „Warum sind Ihnen diese Resultate wichtig?“

dient dazu, die Gründe, warum der Andere die Änderung umsetzen könnte, noch eingehender zu erkunden. Zuerst könnten ziemlich allgemeine, unpersönliche Antworten kommen. Um persönlichere Gründe freizulegen, kannst Du die „Technik der fünf Warums“ verwenden, d.h.  nach der ersten Antwort wird noch 5 x nachgehakt.
Oft kommt dann noch eine viel tiefer empfundene Motivation zum Vorschein, die die Chance auf eine Veränderung entsprechend erhöht.

6. Frage: „Was ist, wenn überhaupt, der nächste Schritt?“

Jetzt geht es das erste Mal um das “WIE” der Veränderung. Es geht darum, einfache, leicht zu bewältigende nächste Schritte hin zur gewünschten Veränderung zu wählen, deren Verwirklichung weiter ermutigt.

>> Du musst diese Grundstruktur natürlich auf deine Situation anpassen und selber beurteilen, wie intensiv du welche Teile nutzt. Du kannst mich dafür natürlich gerne ansprechen!